Бизнес в Омане 2026: налоги, регистрация компании, фризоны

ОАЭ импортируют более 90% потребляемых товаров. Продовольствие, электроника, одежда, стройматериалы, косметика — почти всё это приходит из-за рубежа. Для предпринимателей это означает огромный и реально открытый рынок: 3,5 миллиона жителей с высоким уровнем дохода, миллионы туристов в год, и выход на весь регион GCC через единый таможенный периметр.

Но «открытый рынок» не означает «простой». У каждой категории товаров — свои регуляторы и разрешения, у таможенного оформления — своя логика, у НДС — свои нюансы при импорте. Всё это можно разобрать заранее — и именно этому посвящена данная статья. Команда Global Tax Assistant подготовила её на основе практики работы с компаниями, которые реально ввозят товары в ОАЭ.

Первое, что нужно понять: импортировать товары в ОАЭ может только юридическое лицо, зарегистрированное в стране. Физические лица и иностранные компании без местной структуры к таможенному оформлению не допускаются.

Выбор между Mainland и Free Zone определяет всё остальное.

Mainland подходит, если вы планируете продавать внутри ОАЭ: в розницу, ресторанам, отелям, государственным структурам или местным дистрибьюторам. Лицензия оформляется через DED в Дубае или аналогичный орган в другом эмирате. Физический офис обязателен.

Free Zone — правильный выбор, если товар идёт транзитом, реэкспортируется в GCC, Африку или Азию, либо продаётся через онлайн-каналы и маркетплейсы. Фризон-компания не может напрямую продавать внутри ОАЭ без mainland-дистрибьютора или отдельной mainland-структуры.

Trading License — базовый вариант для большинства товарных категорий. Разрешает импортировать, хранить и перепродавать конкретные группы товаров, указанные в лицензии.

General Trading License — без ограничений по категориям. Дороже, но даёт полную гибкость. Подходит, если торгуете широким ассортиментом или планируете расширяться.

E-commerce License — для продаж через интернет, Amazon.ae, Noon, TikTok Shop и другие каналы.

Важно: лицензия должна точно отражать ваши реальные виды деятельности. Банки и таможня сверяют фактические операции с лицензированными видами — расхождение создаёт проблемы.

После регистрации компании и получения лицензии следующий обязательный шаг — получить Importer/Exporter Code через таможню эмирата.

В Дубае это делается через Dubai Customs и портал Dubai Trade (dubaitrade.ae). В Абу-Даби — через Abu Dhabi Customs. В других эмиратах — через аналогичные ведомства.

Для регистрации потребуются: торговая лицензия, учредительные документы компании, договор аренды офиса. Срок получения — 3–7 рабочих дней. Без этого кода таможенная декларация не принимается.

Это блок, который многие предприниматели недооценивают на старте — и потом сталкиваются с неожиданными задержками и расходами.

Таможня Дубая работает через электронную систему E-Mirsal 2. Через неё подаются таможенные декларации, уплачиваются пошлины и налоги, ведётся взаимодействие с государственными органами. Большинство деклараций обрабатывается автоматически через систему управления рисками, что существенно ускоряет оформление при корректно поданных документах.

В остальных эмиратах — Абу-Даби, Шардже, Рас-эль-Хайме — действуют собственные таможенные системы, но логика работы схожа.

Стандартный пакет документов для импорта:

Коммерческий инвойс. Должен содержать полное описание товара, количество, единицы измерения, цену за единицу и общую стоимость, условия поставки (Incoterms), данные продавца и покупателя. Инвойс на арабском не требуется, но должен быть на английском.

Упаковочный лист (Packing List). Детализирует содержимое каждого места: количество коробок, вес брутто и нетто, маркировка. Необходим для физической проверки груза.

Коносамент (Bill of Lading) или авианакладная (AWB). Подтверждает факт отправки и является документом права собственности на груз. При морской доставке — B/L, при авиа — AWB.

Сертификат происхождения (Certificate of Origin). Подтверждает страну производства товара. Влияет на применение преференциальных тарифов — особенно важно для стран GCC и партнёров по соглашениям о свободной торговле.

Страховой полис. При расчёте таможенной стоимости по CIF (Cost + Insurance + Freight) страховка входит в базу для исчисления пошлины.

Разрешения и сертификаты — для регулируемых категорий (об этом ниже).

После подачи декларации груз может пройти через несколько уровней проверки.

Автоматическое одобрение (Green Channel) — декларация одобрена автоматически, груз выпускается без физического досмотра. Самый быстрый сценарий.

Документарная проверка (Orange Channel) — таможня запрашивает дополнительные документы без физического досмотра. Задержка на 1–3 рабочих дня.

Физический досмотр (Red Channel) — инспектор проверяет фактическое содержимое груза на соответствие декларации. Задержка от 1 дня до нескольких дней в зависимости от объёма и сложности.

Лабораторный анализ — для продуктов питания, косметики, химикатов. Самый длительный сценарий: от нескольких дней до нескольких недель.

Вероятность попадания в тот или иной канал определяется системой управления рисками, которая учитывает профиль компании, страну происхождения, категорию товара и историю прошлых поставок. Чем прозрачнее ваш профиль и чем правильнее оформлены документы, тем выше вероятность Green Channel.

Технически компания может самостоятельно подавать декларации через Dubai Trade. На практике большинство импортёров, особенно на старте, работают с таможенным брокером (Customs Clearing Agent). Причина простая: брокер знает нюансы системы, правильно классифицирует товар по HS-кодам и снижает риск задержек из-за ошибок в декларации.

Стоимость услуг брокера — от 300 до 1 500 AED за декларацию в зависимости от сложности груза.

Базовая импортная пошлина в ОАЭ — 5% от таможенной стоимости CIF. Это одна из самых низких ставок в мире.

Исключения:

0% пошлины — большинство продуктов питания базовых категорий, лекарства, медицинское оборудование, книги и образовательные материалы, ряд промышленных сырьевых товаров.

50% пошлины — алкоголь и алкогольная продукция.

100% пошлины — табачные изделия и продукция для курения.

GCC-преференции. Страны Персидского залива — Саудовская Аравия, Катар, Кувейт, Бахрейн, Оман — образуют единое таможенное пространство с ОАЭ. Товары, прошедшие таможню в одной стране GCC, перемещаются между остальными без повторного оформления и уплаты пошлин. Это делает ОАЭ идеальным хабом для дистрибуции по всему региону.

Преференциальные соглашения. ОАЭ заключили соглашения о свободной торговле (FTA) с рядом стран. С 2023 года действует CEPA с Индией, с 2024 — с Израилем, Индонезией и Камбоджей. Товары из этих стран при наличии корректного сертификата происхождения могут пользоваться сниженными ставками пошлин.

Получить визу — это полдела. Важно понимать, как её не потерять.

Ограничений по времени отсутствия в стране нет — это главное преимущество. Но если основанием была недвижимость, она должна оставаться в вашей собственности на протяжении всего срока визы. Продажа объекта автоматически аннулирует визу.

Медицинскую страховку нужно поддерживать в актуальном состоянии — её наличие является обязательным условием для всех категорий.

С 2018 года в ОАЭ действует НДС 5%. При стандартном импорте он уплачивается в момент прохождения таможни одновременно с пошлиной.

Если ваша компания зарегистрирована по НДС (имеет TRN), уплаченный при импорте НДС принимается к вычету в декларации за тот же период. По сути это cash flow вопрос, а не дополнительная налоговая нагрузка.

Регистрация по НДС обязательна при обороте свыше 375 000 AED в год. Добровольная — при меньшем обороте.

Часть территорий ОАЭ имеет статус «designated zone» — специальных таможенных зон, которые для целей НДС считаются находящимися «вне территории ОАЭ». Это не просто юридическая тонкость — это реальный инструмент управления денежными потоками.

Основные designated zones: Jebel Ali Free Zone (JAFZA), Dubai Airport Free Zone (DAFZA), Dubai South, Khalifa Industrial Zone Abu Dhabi (KIZAD), Fujairah Free Zone.

Как это работает: товар ввозится в designated zone без уплаты НДС и хранится там сколько угодно. НДС возникает только в момент, когда товар покидает зону и поступает на внутренний рынок ОАЭ. Если товар реэкспортируется из зоны за рубеж — НДС не возникает вовсе.

Для компаний, работающих на реэкспорт или хранящих большие запасы до продажи, это существенная экономия оборотных средств.

Каждый товар при импорте должен быть классифицирован по HS-коду (Harmonized System) — международной системе классификации. Именно от кода зависит ставка пошлины, необходимость разрешений и режим НДС.

Неправильная классификация — одна из самых частых ошибок при самостоятельном оформлении. Это может привести к недоплате пошлины (и последующим штрафам) или к задержке на таможне из-за несоответствия кода и фактического товара.

ОАЭ использует 8-значные коды на базе международного 6-значного стандарта. Актуальные тарифные ставки публикует Federal Customs Authority на своём портале.

Это то, где большинство импортёров теряют время и деньги — особенно при первой поставке.

Продукты питания — Dubai Municipality (Food Safety Department) или аналогичный орган другого эмирата. Обязательна регистрация продукта, проверка этикетки (состав, дата производства, срок годности, страна происхождения — на арабском), для ряда продуктов — лабораторный анализ. Срок регистрации нового продукта — от 2 до 8 недель.

Халяль-сертификация — для продуктов из мяса птицы, говядины, баранины халяль-сертификат от признанного органа обязателен. Без него мясная продукция в ОАЭ не допускается к продаже.

Косметика и средства гигиены — регистрация в MOIAT через систему CPSR. Срок — от 3 до 8 недель. Для продукции с активными ингредиентами может потребоваться дерматологическое тестирование.

Электроника и электрооборудование — обязательная сертификация ECAS (Emirates Conformity Assessment Scheme). Без метки ECAS товар не пройдёт таможню. Процедура занимает от 4 до 12 недель в зависимости от категории.

Медицинские изделия — регистрация в MOHAP (Министерство здравоохранения). Один из самых длительных процессов — от нескольких месяцев до года.

Игрушки и товары для детей — сертификация по Emirates Quality Mark (EQM) или международным стандартам ASTM/EN71.

Строительные материалы — ряд категорий требует сертификации ESMA.

Практическое правило: если везёте что-то, что едят, наносят на тело, подключают к сети или дают детям — проверьте требования до отгрузки. Задержка партии на таможне из-за отсутствия регистрации обходится дороже самой регистрации.

ОАЭ требуют маркировку потребительских товаров на арабском языке. Это закон, а не рекомендация.

Обязательный минимум на этикетке: название продукта, состав или перечень ингредиентов, страна происхождения, дата производства и срок годности, условия хранения (при необходимости), контактные данные импортёра в ОАЭ.

Маркировку можно наносить наклейкой поверх оригинальной упаковки — это допустимо и широко практикуется. Главное, чтобы информация была полной, читаемой и не перекрывала оригинальные данные.

Основные точки входа. Jebel Ali Port (Дубай) — крупнейший порт на Ближнем Востоке, 9-е место в мире по контейнерообороту. Через него проходит большинство морских грузов в регион. Khalifa Port (Абу-Даби) — второй по значимости. Dubai International Airport и Dubai World Central (Аль-Мактум) — для авиагрузов.

3PL или собственный склад? На старте почти всегда выгоднее 3PL. Это снижает капитальные вложения и даёт гибкость в объёмах хранения. Когда обороты стабилизируются — переходите на собственный склад.

Склад в designated zone — оптимальный вариант для реэкспорта и транзита. НДС при ввозе не уплачивается до поставки на рынок ОАЭ.

Amazon.ae и Noon. При работе с маркетплейсами учитывайте их требования к штрих-кодам (EAN/ASIN), упаковке, срокам годности и SLA на доставку. Лучше согласовать с поставщиком до первой отгрузки — переупаковка на складе стоит денег и времени.

Не проверили сертификацию до отгрузки. Груз приходит в порт — и выясняется, что продукт не зарегистрирован в Dubai Municipality или нет ECAS. Хранение на таможне платное, разрешение проблемы занимает недели.

Маркировка только на английском. Товар разворачивают прямо на таможне. Сделать наклейку на арабском можно и в ОАЭ, но это задержка и дополнительные расходы.

Фризон-компания продаёт на mainland без дистрибьютора. Нарушение, которое заканчивается штрафами и проблемами с лицензией.

Неправильный HS-код. Недоплата пошлины — это штраф плюс доначисление. Переплата — потеря маржи.

Не зарегистрировались по НДС вовремя. Обороты превысили порог, а TRN ещё нет. Штрафы FTA начинаются от 10 000 AED.

Не учли сроки сертификации в бизнес-плане. Первая поставка запланирована через месяц, а ECAS-сертификация занимает три. Это реальная ситуация, которую можно избежать только при правильном планировании.

Можно ли импортировать товары в ОАЭ без физического офиса?
Для Free Zone-компании достаточно flexi-desk. Для Mainland физический офис обязателен. В любом случае нужна зарегистрированная компания с лицензией.

Сколько времени занимает таможенное оформление в Дубае?
При наличии всех документов и Green Channel — несколько часов. При документарной проверке — 1–3 дня. При физическом досмотре — от 1 дня и более.

Нужен ли таможенный брокер?
Технически нет. На практике — рекомендуется, особенно на старте, чтобы избежать ошибок в классификации товара и декларировании.

Можно ли продавать через Amazon.ae с фризон-компанией?
Да. Продажа через маркетплейсы считается e-commerce и доступна для фризон-компаний с соответствующей лицензией.

Что происходит, если товар задержан на таможне?
Начисляется плата за хранение. Нужно устранить причину задержки — предоставить документы, получить разрешение или провести лабораторный анализ. При серьёзных нарушениях товар может быть конфискован или возвращён отправителю.

Импорт в ОАЭ — рабочая и выгодная модель для сотен компаний из России, СНГ и других стран. Рынок открыт, пошлины низкие, логистика развита. Но правильная подготовка — это не опция, а условие работы без неприятных сюрпризов.

Ключевые вещи, которые нужно сделать до первой отгрузки: выбрать правильную структуру компании, получить importer code, проверить сертификацию и маркировку, выстроить банковский профиль и понять логику designated zones под свою модель.

Если хотите разобраться как выстроить импорт именно под вашу ситуацию — запишитесь на бесплатную консультацию. Также читайте нашу статью о регистрации компании в ОАЭ — выбор структуры определяет всё остальное.