Бизнес в Омане 2026: налоги, регистрация компании, фризоны

Российский рынок маркетплейсов становится всё сложнее: комиссии Wildberries и Ozon растут, конкуренция среди продавцов усиливается, а маржинальность падает. Параллельно закрываются привычные инструменты для международных платежей. Многие предприниматели начинают смотреть в другую сторону — на международные маркетплейсы, где конкуренция ниже, покупательская способность выше и расчёты идут в твёрдой валюте.

Но выйти на Amazon или Ozon Global с российским юрлицом не получится. Большинство международных платформ работают только с иностранными компаниями. Именно поэтому первый вопрос не «какой маркетплейс выбрать», а «через какую структуру работать». Команда Global Tax Assistant помогает предпринимателям выстраивать именно такие структуры, в ОАЭ, Гонконге и других юрисдикциях.

В этой статье разберём всё по порядку: какие маркетплейсы доступны, через какую юрисдикцию работать и что нужно для старта.

Это главный камень преткновения, с которым сталкиваются предприниматели.

Amazon, Etsy, eBay, Ozon Global и большинство других международных платформ требуют иностранного юридического лица. Причин несколько: санкционные ограничения, требования платёжных систем (Stripe, Payoneer, банковские переводы), верификация аккаунта продавца и выплаты в иностранной валюте.

Даже если технически зарегистрироваться удастся, счёт заблокируют при первой выплате. Перевод на российский банк попросту не пройдёт.

Решение одно: иностранная компания с корпоративным счётом в зарубежном банке. Наиболее популярные юрисдикции в 2026 году — ОАЭ и Гонконг.

Ozon Global

Ozon Global — трансграничное направление российского маркетплейса Ozon для иностранных продавцов. В 2025 году платформа обошла AliExpress и заняла первое место на рынке трансграничных покупок россиян с оборотом 404 млрд рублей.

Продавцы из ОАЭ, Китая, Турции, Казахстана и ряда других стран могут размещать товары на витрине Ozon без регистрации в России. Покупатели видят цены в рублях с конвертацией по курсу платформы, выплаты продавцу идут в валюте компании.

Это единственный крупный международный маркетплейс, ориентированный именно на российского покупателя. Что делает его очевидным стартом для тех, кто хочет сохранить аудиторию в России, но работать через иностранную структуру.

Доступные модели: FBS (самостоятельная доставка) и FBP (фулфилмент через партнёра Ozon).

Кому подходит: продавцы с товарами, ориентированными на российский рынок, которые хотят работать через иностранную компанию.

Amazon

Крупнейший маркетплейс в мире с аудиторией более 300 млн активных покупателей. Основные рынки: США, Европа, Япония, Ближний Восток (Amazon.ae).

Amazon работает по модели FBA (хранение и доставка силами Amazon) и FBM (доставка продавцом). FBA требует отправки товаров на склады Amazon в США, ЕС или регионально.

Для регистрации нужна иностранная компания, банковский счёт, подтверждение адреса и налоговая информация. Amazon.ae особенно интересен для компаний в ОАЭ: можно работать на местный рынок с минимальными логистическими затратами.

Кому подходит: продавцы с конкурентным товаром для западного рынка, готовые к высокой конкуренции и требованиям к качеству.

Etsy

Маркетплейс для хендмейда, дизайнерских товаров, винтажа и цифровых продуктов. Аудитория преимущественно из США и Европы, покупатели ценят оригинальность и готовы платить за неё.

Конкуренция значительно ниже, чем на Amazon. При этом Etsy хорошо работает для продавцов из ОАЭ и Гонконга, платёжная система принимает выплаты на международные счета.

Отдельное направление — цифровые товары (принты, шаблоны, дизайны, SVG-файлы). Здесь нет логистики вообще: файл скачивается автоматически, что делает модель максимально масштабируемой.

Кому подходит: мастера, дизайнеры, авторы цифровых товаров, продавцы нишевых физических продуктов.

eBay

Один из старейших международных маркетплейсов, работающий в форматах аукциона и фиксированной цены. Основные рынки: США, Великобритания, Австралия, Германия.

eBay менее требователен к продавцам на старте, чем Amazon, и подходит для тестирования спроса без серьёзных инвестиций в инфраструктуру. Особенно актуален для категорий: электроника, запчасти, коллекционные предметы, одежда.

Выплаты идут через Payoneer — один из немногих сервисов, стабильно работающих для компаний из ОАЭ и Гонконга.

Кому подходит: продавцы с нишевым товаром, тестирование западного рынка с минимальными требованиями на старте.

Noon

Ведущий маркетплейс региона MENA: ОАЭ, Саудовская Аравия, Египет. Аудитория более 20 млн пользователей, фокус на местный рынок.

Компания в ОАЭ может зарегистрироваться на Noon напрямую как местный продавец. Это даёт преимущества перед иностранными конкурентами: более высокий рейтинг в выдаче, доступ к местной логистике. Noon Express — собственный фулфилмент платформы.

Если ваша компания в ОАЭ работает не только на международные, но и на местные продажи, Noon является очевидным дополнением к Amazon.ae.

Кому подходит: компании в ОАЭ, ориентированные на рынок Ближнего Востока.

TikTok Shop

Быстро растущий канал для продаж через видеоконтент и стримы. Активно развивается в США, Великобритании, Юго-Восточной Азии. Требует компании в стране, где работает TikTok Shop.

Для продавцов из ОАЭ или Гонконга — интересный вариант для выхода на рынок США и Великобритании при наличии видеоконтента и понимания местной аудитории.

Кому подходит: продавцы потребительских товаров с потенциалом вирусного контента.

ОАЭ: хаб для торговли с Россией и Ближним Востоком

ОАЭ — оптимальный выбор, если вы ориентированы на Ozon Global, Noon, Amazon.ae или хотите использовать регион как логистический хаб между Азией и Россией.

Ключевые преимущества для e-commerce: корпоративный налог 9% (0% до 375 000 AED), нет налога на дивиденды, развитая логистическая инфраструктура (порт Джебель-Али, аэропорт Дубая), возможность получать выплаты в USD и AED без ограничений. Ozon Global принимает продавцов из ОАЭ.

Стоимость входа: регистрация в фризоне от 12 000 до 25 000 AED, плюс корпоративный счёт с минимальным депозитом от 10 000 AED.

Лучшие фризоны для e-commerce: Dubai South (рядом с аэропортом, склады, от 7 500 AED), IFZA (широкий перечень торговых видов деятельности, от 12 900 AED), DMCC (для торговли с высоким оборотом, более престижная юрисдикция).

Гонконг: хаб для торговли с Азией и глобальными платформами

Гонконг — правильный выбор, если вы торгуете товарами из Китая, работаете с Amazon США или ЕС, или хотите минимизировать расходы на содержание структуры.

Ключевые преимущества: территориальный принцип налогообложения (доход из источников за пределами Гонконга может не облагаться налогом), низкая стоимость содержания компании (от $2 500 в год), прямой доступ к китайским поставщикам и производителям, поддержка всех основных платёжных сервисов: Stripe, PayPal, Payoneer.

Стоимость входа: регистрация от $1 490, Business Registration около $300 в год, company secretary от $500 в год.

Важный момент: Гонконг не выдаёт резидентскую визу вместе с регистрацией компании, в отличие от ОАЭ. Если нужно резидентство, ОАЭ предпочтительнее.

Как выбрать между ОАЭ и Гонконгом

Если приоритет — Ozon Global и рынок России или Ближнего Востока, выбирайте ОАЭ. Если приоритет — Amazon США/ЕС, Etsy, eBay и товары из Китая, Гонконг даст более дешёвую и гибкую структуру. Если нужны оба направления, можно выстроить связку: операционная компания в Гонконге для работы с азиатскими платформами и компания в ОАЭ для Ozon Global и ближневосточных рынков.

Один из главных практических вопросов — как получать выплаты от маркетплейсов.

Payoneer работает с eBay, Amazon, Etsy и рядом других платформ. Доступен для компаний из ОАЭ и Гонконга. Деньги выводятся на корпоративный счёт.

Stripe интегрируется с Etsy, собственными магазинами (Shopify, WooCommerce). Доступен для компаний из Гонконга, для ОАЭ — в тестовом режиме в ряде категорий.

Корпоративный счёт в банке ОАЭ или Гонконга позволяет получать прямые выплаты от Ozon Global, Amazon.ae, Noon. Наиболее надёжный вариант для регулярных операций. Подробнее о том, как открыть корпоративный счёт в ОАЭ, читайте в нашей статье Как открыть корпоративный банковский счёт в ОАЭ

Airwallex, Wise Business — финтех-решения для получения выплат и конвертации валют с низкими комиссиями. Хорошо работают как дополнение к основному счёту.

Выбор логистической модели зависит от маркетплейса и страны продаж.

FBA (Amazon Fulfillment by Amazon) — товары хранятся на складах Amazon в стране продаж. Вы отправляете партию, Amazon доставляет покупателям. Подходит для стабильного ассортимента с понятным спросом.

FBP (Ozon Global) — фулфилмент через логистического партнёра Ozon. Доступен для ряда стран, позволяет хранить товары ближе к российскому покупателю.

3PL (Third Party Logistics) — склад у логистического партнёра. Наиболее гибкое решение: вы контролируете запасы и стоимость хранения. Особенно актуально для ОАЭ, где работают крупные 3PL-провайдеры в свободных зонах.

Dropshipping — товар отправляется напрямую от поставщика покупателю. Минимальные вложения, но меньший контроль над качеством и сроками. Хорошо работает на Etsy для нишевых товаров.

Выбор юрисдикции без учёта маркетплейса. Ozon Global не принимает компании из всех стран. Перед регистрацией нужно убедиться, что выбранная юрисдикция входит в список принимаемых.

Открытие счёта в неподходящем банке. Не все банки в ОАЭ и Гонконге принимают платежи от маркетплейсов. Профиль компании и банковский счёт должны соответствовать e-commerce деятельности.

Неверная лицензия. Лицензия компании должна включать торговлю теми категориями товаров, которые вы планируете продавать. Несоответствие выявляется при банковском комплаенсе.

Игнорирование требований к маркировке и сертификации. Ozon, Amazon и другие платформы проверяют качество товаров. Контрафакт возвращается, аккаунт блокируется.

Недооценка сроков. Регистрация компании, банковский счёт и регистрация на маркетплейсе — реалистичный срок от 2 до 3 месяцев. Планируйте заранее.

Может ли российский гражданин зарегистрировать компанию в ОАЭ или Гонконге?
Да. 100% иностранное владение разрешено в обеих юрисдикциях. Российский паспорт не является препятствием.

Можно ли работать на нескольких маркетплейсах с одной компанией?
Да. Одна компания в ОАЭ может одновременно работать на Ozon Global, Noon, Amazon.ae и других платформах при наличии соответствующей лицензии.

Какой маркетплейс выбрать первым?
Зависит от товара и аудитории. Для сохранения российской аудитории — Ozon Global. Для выхода на западный рынок — Amazon или Etsy. Для Ближнего Востока — Noon или Amazon.ae.

Нужно ли физически переезжать в ОАЭ или Гонконг?
Нет. Компанией можно управлять дистанционно. Для открытия счёта в традиционном банке потребуется одна поездка.

Что делать, если аккаунт на маркетплейсе заблокировали?
Подавать апелляцию через службу поддержки платформы с предоставлением документов компании. Большинство блокировок на старте связаны с неполным пакетом верификационных документов.

Международные маркетплейсы — реальный и рабочий канал для российских предпринимателей в 2026 году. Ozon Global сохраняет связь с российской аудиторией, Amazon и Etsy открывают западные рынки, Noon даёт доступ к платёжеспособному Ближнему Востоку.

Ключ к старту — правильная структура: иностранная компания с корпоративным счётом в подходящей юрисдикции. ОАЭ и Гонконг остаются двумя лучшими вариантами для большинства сценариев.

Если хотите разобраться, какая юрисдикция и какой маркетплейс подходят именно вашему бизнесу, запишитесь на бесплатную консультацию. Также читайте нашу статью о регистрации компании в ОАЭ и открытии компании в Гонконге.